哈尔滨啤酒￥10-20万

哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中国最早的啤酒制造商，其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌，至今仍风行于中国各地。哈尔滨啤酒集团有限公司位于哈尔滨市香坊区油坊街20号，是中国大陆第五大啤酒酿造企业，共拥有13家啤酒酿造厂。哈啤集团的市场份额在哈尔滨约为66% ，在全国为5%左右。目前，哈尔滨啤酒销往除西藏以外的全国其他省区，并远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。

哈尔滨是一座中西文化融合的城市，尤其是在城市的形成和早期的开发建设中，到处存在着俄罗斯等西方移民的影子，据1913年的人口统计，在68549人的总人口中，俄罗斯人34313名，接近总人口的一半，中国人23537名，犹太人5032名，波兰人2556名，日本人696名，德国人564名，人口构成如同当初的美国充满浓郁的移民气息，并在东方世界里存在着明显的种族结构西方化的特征，啤酒、香肠、面包等西方的特色饮食也成为了这个城市基本的生活所需。

近年来，哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善的、可伸展的立体营销网络，以及可扩张推广的商业经营模式，使企业始终处于良性的高速发展状态，其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目。优质的产品来源于对内严格的科学管理、对外高效的全方位服务。“让每一瓶啤酒都使顾客满意”是每一个“哈啤人”心中的质量准绳和服务承诺。几年来，哈尔滨啤酒集团斥巨资引进当今世界上最先进的啤酒生产和检测设备，并率先在国内实行生产管理微机化和生产过程全自动化的生产体系，还建立起了ISO9000和ISO14000二位一体的复合管理体系，提高了管理标准，实现了绿色和环保型生产。在加强质量管理的同时，哈尔滨啤酒集团更加注重对产品市场的全方位服务体系的建立，导入全新的营销观念以及营销方式，通过一系列科学化营销手段，不断对产品推陈出新，以满足不同偏好消费者的需求。

目前，哈尔滨啤酒不但在东北三省占有绝对的市场份额，而且销往除西藏以外的全国其他省区，更远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等10多个国家和地区，哈尔滨啤酒正以其纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位高档次的形象赢得愈来愈多的消费者的赞誉和喜爱。

哈尔滨啤酒现有30多个中高档产品品种。如“中国公认名牌”、“黑龙江省首届啤酒精品”、“97消费者心中十佳理想品牌”、“国家名牌产品”、“97中国首届名优商品博览会金奖”、“哈尔滨市民最喜爱的商品”第一名等荣誉称号。1998年，哈尔滨啤酒有限公司被评为哈尔滨市十佳企业。2000年哈尔滨啤酒有限公司的“哈尔滨牌”注册商标被认定为哈尔滨市著名商标。2001年哈尔滨啤酒有限公司的哈尔滨超干啤酒、哈尔滨牌10度金哈啤、哈尔滨牌11度超干精制啤酒(绿色2000)、哈尔滨10.2度超鲜啤酒被认定为绿色食品。2002年哈尔滨啤酒有限公司生产出具有高科技含量产品“一品纯生”。

哈尔滨啤酒作为中国最早的啤酒品牌，2002年被国家权威机构评为“中国名牌产品”。在低成本扩张方面，哈尔滨啤酒集团所购并的十二家啤酒企业。

2009年12月7日，中国最早的啤酒品牌——哈尔滨啤酒正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方合作伙伴，哈尔滨啤酒也正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方指定啤酒。这是中国啤酒品牌第一次成功赞助足球世界杯赛事。　根据赞助协议，百威英博啤酒集团获得了南非世界杯官方会徽的使用权，用于推广和宣传以“FIFA世界杯”为主题的大型市场活动，由于“哈尔滨啤酒”是其旗下子品牌，同样获得了南非世界杯官方会徽的使用权。

专程赶到上海参加新闻发布会的荷兰足坛传奇人物路德·古力特揭开了哈尔滨啤酒和2010 FIFA南非世界杯的组合标识，金色的大力神杯和蓝色的哈尔滨啤酒交相辉映。古力特还与现场球迷热情互动，悉心传授足球技巧，并为幸运者送上了南非世界杯的门票。活动当天，主办方还利用网络在线向数千万中国球迷播放了双方合作的启动仪式。“哈尔滨啤酒荣耀世界杯”新闻发布会上，古力特获得“哈尔滨啤酒世界杯”大使证书。

百威英博中国市场及新产品副总裁王道先生向媒体表示：“南非世界杯足球赛是全球最具影响力和倍受亿万球迷热爱的顶级体育盛事，哈尔滨啤酒是中国历史最悠久的中国本土啤酒品牌。哈尔滨啤酒将与国际足联的鼎立合作将为全世界的球迷带来精彩的足球之旅，也将为哈尔滨啤酒走向国际迈出了坚实的一步”。

哈尔滨啤酒加盟优势

1.完善的品质保证，客户回头率极高;

2.全国统一品牌，统一零售价;

3.在约定的条件下,为您提供最优质的售后服务.保证在代理区域内品牌独家经营权;

4.完善的区域保护措施、拒绝串货流通;

5.先进的营销策划，印刷宣传品，现场助销POP、品牌形象附料等及时配送;

6.不断创新的尖端产品，源源不断;

7.定期活动支持，根据季节及人文体系每月制定不同的促销方案;

8.持久可观的利润空间。

专业的市场考察及店铺评估提供统一的店铺经营模式专业的投资预算及回报分析个性化的店面装修及陈列设计整体品牌宣传以及市场推广高效的库存分析长期的销售管理与培训支持提供稳定、丰富的货源保障厂价供货。

区域保护：公司为了保护经销商的利益，以区域独家经销授权作为公司的区域市场政策，公司以经销协议的方式承诺不在同一区域内发展第二经销商。同时，公司设置严厉的跨区域窜货处罚政策，保护区域经销独家经销的权利。具体详见经销商协议。

价格政策：公司制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各级经销商的利润空间。公司持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，向经销商持续提供运作市场的强大产品武器，增强经销商在区域市场的竞争力。详见公司产品价格表。

广告支持：公司对经销商设置大力度的广告投放费用支持，支持经销商启动所辖区域市场(具体的支持方式和支持额度详见公司经销协议)。公司为经销商提供常规广告物料的设计模板，包括电视广告片(4分种版、1分种版、30秒版)、户外广告牌设计模板、报纸广告模板，公交站台广告模板等等。公司全新打造网站平台，经销商利用公司的网站作为一个发布信息的平台，让经销商利用网站平台资源共享、交流经验，发布信息等等。

促销支持：公司统一制作多种推广促销物料，并按照一定的额度向经销商免费提供，以帮助经销商树立终端形象、开展促销活动直至全面启动当地区域市场。公司提供的常规物料的种类主要包括：产品宣传资料，推广促销物料，售后物料等。公司还可为经销商提供实效的促销活动方案，帮助经销商短期内迅速提升销量，打开市场。公司制定了专卖店形象规范以及专柜形象的标准设计。公司向经销商提供卖场及专卖店等各类终端形象的参考设计，经销商据此可获得整合终端形象带来的终端促销力。

销售激励：公司设置强有力的销售返利政策，以激励经销商全力投入市场，达成更高的销售目标。公司设置台阶式的销售返利政策，并及时返利兑现。详见经销协议文件。

哈尔滨啤酒集团战略发展和资金投入

成功的品牌营销管理经验

强大的产品设计开发能力

哈尔滨啤酒规模化的生产和技术实力

全方位的营销服务与支持

哈尔滨啤酒直接利用连锁总部所拥有的连锁系统、商标、管理、产品、技术，比自己去独创事业在时间上、资金上与精神上都减轻不少负担。对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行直至成为行家。

为了提高整个连锁企业的商誉，哈尔滨啤酒连锁总部都会随时开发或引进或采购独创性、高附加价值的商品，以产品差异化来领先竞争对手，哈尔滨啤酒连锁加盟店直接享受这种好处。

由于连锁总部统筹出台广告宣传、节日促销、门店让利等活动，使哈尔滨啤酒加盟店在营销上能略胜一筹。

连锁系统良好的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，客户对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感。

开张前的职前训练等装备工作，都可由连锁总部获得协助;开张后还会定期有人来做各项指导。

1、有真诚而长远的合作态度，在区域内具有一定的渠道影响力;

2、熟悉市场，拥有较丰富的产品资源，在区域内拥有较丰富的渠道资源;

3、有比较专业营销队伍负责渠道拓展，最大化实现渠道铺设;

4、能充分挖掘自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作;

5、能严格执行我方所制定的各项政策。

1、初步接洽，了解项目情况，达成加盟意向(电话或面谈)。

一.资格审核

1、提交加盟要求，填写《加盟申请表》，并提供加盟城市以及意向铺位的有关情况;

2、法人身份证等有效证件复印件;

3、签订意向书

二.实地商圈调查

1、对城市与铺位商圈进行实地调查，并提供项目评估报告供参考;

2、与加盟商讨论落实铺位是否合适。

三.签订正式合同

1、与加盟商签订特许经营协议，并按协议缴纳各项费用;

2、商定开业事宜，总部制定开业进度总表。

四.店面装修及前期筹备

1、总部帮助审阅设计方案;

2、装修同时总部安排管理人员进行员工招聘和培训;

3、总部协助加盟店制订开业推广方案。

五.装修验收及证照办理

1、按图纸对装修工程进行验收;

2、装修同时开始办理营业执照等开业相关手续。

加盟城市	一线城市（以上海为例）	二线城市（以成都为例）	三线城市（以济宁为例）	四线城市（以安庆为例）
店铺面积	140㎡	120㎡	100㎡	80㎡
房租费用	3.5万元/月	2.04万元/月	1.4万元/月	8800元/月
装修费用	800元/㎡	700元/㎡	600元/㎡	500元/㎡
设备费用	3.5万元	3万元	2.5万元	2万元
首批进货费	16万元	14万元	12万元	10万元
广告宣传费用	2万元	1.8万元	1.5万元	1.2万元
开业费用	1.5万元	1.2万元	9000元	7000元
人员工资	3800元/月/人(6人)	3500元/月/人(5人)	2500元/月/人(4人)	2000元/月/人(3人)
水电杂费	1400元/月	1200元/月	1000元/月	800元/月
流动资金	17万元	11万元	7万元	4万元
总投资费用	57.12万元	43.31万元	32.4万元	23.46万元
以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

加盟城市	一线城市（以上海为例）	二线城市（以成都为例）	三线城市（以济宁为例）	四线城市（以安庆为例）
面积	140㎡	120㎡	100㎡	80㎡
月营业额	20万元	14万元	10万元	7万元
毛利/月（毛利率）	11万元(55%)	7.7万元(55%)	5.5万元(55%)	3.85万元(55%)
房租费用（月）	3.5万元	2.04万元	1.4万元	8800元
人员工资（月）	2.28万元	1.75万元	1万元	6000元
水电杂费（月）	1400元	1200元	1000元	800元
月净利润	5.08万元	3.79万元	3万元	2.29万元
年净利润	60.96万元	45.48万元	36万元	27.48万元
以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。