走在石狮街头，映入眼帘的是各色服装摊贩以及以家庭为单位的制衣厂，很好代表了“亚洲最大服装城”的荣誉称号，也就是这么一个名扬海外的城市，不同起步阶段的创业者在此孕育而生，排除万难发家致富。

 

男装品牌OLRIK的创始人李宏辉就是较为典型的代表，亲力亲为、白手起家，从10元勉强度日的困难期到疏通产品设计主线，实现线上、线下品牌全渠道多点爆发年销2亿元，他看似平凡的动作背后究竟有哪些不寻常的创业法则呢？

 

为马云放弃铁饭碗！他选择进工厂从小弟做起

 

2007年，在多数应届毕业生朝九晚五上下班、追求稳定的生活状态时，刚从福州大学工商管理系毕业的李宏辉，居然放弃了亲朋好友看好的考公之路，毅然决然的“追星”去了？李宏辉坦言，“首先，我并不是富二代，也鲜有做生意的亲戚好友，可能由于家庭教育和我自身较为内向的性格因素，从小到大，家人从来不觉得我会是一个能处理好人际关系和财务状况的创业者，公务员、老师这些常人印象中稳定的工作似乎一直是家人希望我能完成的就业目标，而一定程度上为了我的偶像马云，我放弃了它们，也还好我果断的‘叛逆’了。”

 

在大学期间，李宏辉就对马云尤为关注，看着马云创业致富的故事始末，李宏辉在大学就开始学习借鉴，通过工厂小批量采购在淘宝上卖男装基本实现了自给自足；为有效获取生产制衣的首屈一指手资料、熟悉工艺流程，品牌大学毕业的他不顾旁人诋毁，开始深入工厂正儿八经的成为了一名工厂小弟；在工厂快两年的底层工作中，从衣服面料的选材优劣、设计图纸的归整、生产全过程的熟悉、料子的剪裁加工具体到胶布粘贴、防水袋粘合的产品包装，慢慢地，李宏辉在学习服装制造的所有流程中，积攒了大量的工作经验。

 

不仅仅如此，李宏辉还在与同行厂商和行业老师接触、交谈的过程中逐渐意识到，盗版抄袭现象在制造厂商领域中比较严重，为此在接下来的工作环境中，他加强了对产品设计端的学习热情，空闲时，也虚心向各大工厂高管讨教成本配置和企业管理的核心所在。

 

借势互联网经济之风孵化男装品牌

 

连续几年的“卧薪尝胆”，让李宏辉储备了良好的专业知识，带着这几年辛苦攒下的存款，他回到老家租了厂房、买了几台必要的生产工具，拉着母亲、家中姊妹、女友等开始了大刀阔斧的创业之路。

 

“创业初期，我把30万块钱都投入了，穷得身上只剩下10块钱，亲戚好友的工资也未能按时发，有朋友在帮忙一段时间后因看不到希望而选择默默退出，而只有父母和女友陪我坚持下来了；我每天亲自跑厂，从组货采购、壮大淘宝店铺，到自己请设计师开发设计新款、计划创设独立品牌，前前后后筹备了将近一年的时间；2010年，在家人的帮助下我终于打造出了属于我自己的男装品牌——OLRIK，同时也借助淘宝店、线上互联网曝光、1688以及丈母娘线下摆摊零售等多渠道的品牌输出，逐渐在石狮男装领域有了品牌知名度；越来越多的消费者熟知我们的品牌，越来越多的老顾客认可我们的质量、喜爱我的品牌。”李宏辉回忆道。

 

李宏辉很快就在网络时代中站稳了脚跟，掌握了电商零售的营销规则，同时他表示，如果想要摆脱复杂的抄袭、盗版，就需要对产品质量、生产成本、利润把控和经营管理做最细致的分析；应对变相不良的行业竞争，就必须针对知识产权、原创保护和运营细节等方面做好足够强的应对机制；对布料的选材，李宏辉甚至会亲自走访工厂、监督布料的生产，在服装打样生产的过程中，从料质色泽的偏差到缝制针脚的粗细，他都会层层监控、次次把关，确保产品质量，做到原创设计和优质生产……

 

连续四年，通过线上自营和线下铺面零售的探索、深耕，OLRIK一举斩获2014年度、2015年度1688平台上的男装销售，公司营业额增长到7000万元，成为石狮服装电商行业的领军者。“石狮人向来器重经商的人，与女友、家人多年的创业也让我得到了女友家人的认可，丈母娘现在也成了全力支持我创业的坚强后盾，无论是帮助我照顾家庭小孩，还是款式、设计细节甚至于企业的发展融资等诸多方面，她们都会为我提供恰当的建议。”他欣喜的说道。

 

依托品牌多渠道整合，“充电”线上、线下多点爆发

 

尽管在石狮男装领域占据一定市场份额，但李宏辉并未就此停止扩充的计划，2016年，OLRIK顺利完成了与广东张驰服饰实业有限公司的整合并入集团全力发展，他也由此出任该集团的CEO。

 

据了解，李宏辉正是看中了广东张驰服饰实业有限公司在设计、生产、销售一体化的研发能力，OLRIK也恰好借助该旗下营运的FOB/OEM两大事业部，直接搜集和掌握海外最热门的服饰趋势、最新最快的前沿潮流信息，再配合业界优秀的服装设计师和先进的生产设备，的促进双方在低成本输出、产品高品质、供应交期准等方面保持前沿地位。在他看来，“其实在改革开放四十年的时间里，石狮在服装领域早就形成了一套完整的产业链，而在企业步入跨境电商平台的过程中，线上零售在产品端、知识产权维护和推广运营方面需要比实体店花费更多的心力；要保持在‘互联网＋’时代的点击和搜索量，首屈一指的方法就是继续做大做强；此时首屈一指的服装设计团队、庞大的销售网络、优秀的管理水平，是任何一家依靠流量及销量的企业所不能拒绝的，如此看来必要时的同类扩展和整合，也不失为企业常胜的秘笈。”

 

为此，李宏辉也借鉴和依托公司的品牌贴牌基础，大力发展电子商务，在速卖通、1688、国内电商以及线下实体店加盟等渠道上实现多点爆发；仅仅2017年，公司年销售额达到2亿多元，服装年产量突破400万件……

 

此外，针对品牌与跨境电商的“充电”升级，李宏辉也说道：“目前整个跨境电商其实一定程度上还处于成长阶段，不同平台、同平台卖家之间的价格战、黑科技竞技、侵权等方式还是存在的，在此基础上，品牌方如果想要提高同行竞争门槛、甄选优质产品、屏蔽不法侵权的话，品牌文化和产品的设计主题还是十分必须的；例如，2017年OLRIK品牌主题‘城市演变、全息都市’，旨在表达男装在冰冷建筑上的成像，以黑灰色调的工业梯度映射出产品鲜活的生命光泽，为消费者展现高端有性价比的产品。”