如今创业这个词一点都不新鲜，大多数都想要加入其中，都想要拥有一份属于自己的事业；如果您也有创业的打算，那就一起来看看下面这个故事吧！一位来自云南昆明的品之易加盟商的创业故事，看看他是如何善用手中的资源成就事业的。

　　结缘品之易：揭开事业的新篇章

 

　　赵先生，云南昆明人氏，20岁入伍，7年的军旅生涯虽然很苦，却练就了他吃苦耐劳、永不言败的精神和铁一样的意志，复员后的赵先生在餐饮行业进行创业历程，既当过合伙人，也做过老板，无奈于传统行业的市场同质化竞争及和对手的汹涌蚕食，常常处于微利甚至于亏本的状态，他为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。

 

　　一个偶然的日子，赵先生打开，初次了解到业已热门市场的品之易智能茶艺机，随后通过品之易官网了解到了品之易茶艺机的全智能化的泡茶过程﹑新颖的产品外形﹑人性化功能设计机招商加盟政策，在通过对产品的了解后，多年的市场一线直觉告诉他，茶艺机在大客户团购﹑会议接待﹑高端商务场所等方面具有巨大的市场空间，尤为重要的是，品之易智能茶艺机是一个全新的产品品类，在市场上并无直接的竞争对手，这是一个不可多得的市场良机，可预见的市场空间非常广阔，非常值得作为创业项目，作为终生事业来经营。

 

　　重新燃起创业激情的赵先生，发扬雷厉风行的军人作风，通过客服电话联系上了聚茗客西南大区销售经理黄庆开，黄庆开从市场情况和区域现状逐一分析，通过与赵先生交流、沟通，赵先生对茶艺机越发感兴趣，黄庆开热情的邀约赵先生来广州总部进行更进一步的洽谈，赵先生在广州营销总部及肇庆工厂考察后，对聚茗客的企业实力和发展前景非常认可，其后在黄庆开的陪同下在广州连锁大型卖场麦德龙﹑中信广场﹑沃尔玛SAM店﹑进口本田ACURA 4S店﹑番禺南村直营店等地考察，强烈的市场反响，大众广泛认可度和充满设计感的终端氛围，更加坚定了赵先生加盟的信心。2012年11月5日，是一个令赵先生终身铭记的日子，在聚茗客销售总监孙总的见证下，赵先生签订了代理意向协议成为了品之易茶艺机在云南昆明首屈一指家加盟店，并马上着手于昆明专卖店的店面设计装修及首批20台茶艺机的合作协议，为合作划上了一个优美的起点。

 

　　制定营销策略：让销售更有章法

 

　　专卖店位于昆明经济开发区，是城市规划新兴地区，周边高档酒店、银行、保险、SPA，餐饮等业态云集，发展前景巨大。黄庆开通过对区域市场的研究，结合赵先生在昆明的广泛的人脉关系网，和客户一致商定，以“以点带面，开发集团大客户+口碑式营销”的营销策略，同时，选择与知名茶叶商、酒店用品商等平台进行合作，会让其购买茶艺机进而带动茶叶销售量。另外，凭借与当地的4S店的良好人脉关系，进驻贵宾休息室，车友会活动等形式将进行落地推广，除了销售之外，也力求能与其展开良好推广合作，进一步打开市场渠道。在市场推广方面，不定期也会在大众媒体，商业中心，高尔夫球赛等高端商务活动等进行市场推广活动，逐步让品之易茶艺机进入大众视野。短短的一个月，通过市场宣传和活动的推广，首批20台茶艺机已经销售了13台，为了应对陆续到来的订单和春节消费高峰，已开始筹备第二次订货，良好的市场反应让赵先生坚信了这一营销策略的可行性，并不断进行改善，让自己的销售更有章法。

 

　　在昆明新店成功开业后，在送黄庆开回广州的路上，赵先生的一番话让他印象深刻：“创业就像一只小船，在市场这片汪洋大海中摇曳着前行，我知道前方还会有很多风雨，但是不经历风雨怎能见彩虹。品之易是我的选择，品茶是我的爱好，我爱它们。因为爱，所以坚信能做好。