随着人们“美”的意识的逐渐深入，一些小型的服装店看到商机逐渐开起来。但是相较于一些品牌店，不管是在知名度还是粉丝培养方面都还很弱，面对激烈的市场竞争，小型服装店应该怎样站稳脚跟？

 

　　定位

 

　　既然是小型服装店，在很大程度上则定位了服装以平价为主，服装坚持85%为平价，15%卖高价服装。小型服装店店面本就不大，所以里面的服装面向人群宜单一，比如只卖童装，只面向年轻姑娘或者男士，老人等。现在面向女士的服装不论是品牌还是小牌都很多，但是专卖年轻男士的潮流衣服却并不多，所以目前较为推荐的是销售年轻男士的平价服装。总之就是要对年龄和产品类型有针对性。

 

　　既是小型服装店，销售的又是大众服装，所以店铺的装修明亮简洁即可，不要装修得太过夸张，虽然吸引人但是却也容易吓退购买者。

 

　　店铺管理

 

　　店内服装的摆设要划分好区域，同类型或者同价位的产品放在一起，方便顾客选购。此外，可以专门准备一个小区域放套装，一些人买衣服常常会烦于搭配，买了一件以后还要去买另外的来搭配。如果搭配好，让顾客喜欢买下一套，也能增加店铺的销量，也省去了买家去别的地方购买搭配花费的精力。

 

　　店铺要适时做好促销，来巩固自己的占有率和利润。为什么很多人会选择反季节买衣服？就是因为便宜，而应季时候太贵了。换季之初服装上新常常是服装价格普遍较高的时候，这时可以通过促销打折的方式打消人们的顾虑进店购买，不仅能增加销售数量还能形成一定的口碑。

 

　　除了以上两点外，店铺也要适当运用消费心理，此处就不列举了，多找资料看看。

 

　　把服务看得重要

 

　　顾客在一个店产生购买其实也有很大程度上的服务态度好的原因，看一些品牌服装能做成功也离不开他们的耐心而又真诚的服务，在这方面小型服装店也可以效仿，微笑对进店的每一位顾客，俗话说伸手不打笑脸人，即使顾客有什么不满也能通过态度好来降低他们的愤怒。如果顾客在店里面没有产生购买也不要给顾客脸色看，可能他会因为你服务周到而下一次进店消费。