这个年，找到一个投资小、成本低、利润高的项目是我们作为投资人士每天都在思考的问题。独立开服装店，自己当小老板，成为很多人的梦想。如何开好一个服装店？想要把服装店开好，并不是那么简单的事情，其中大有学问。

 

　　店铺选址很重要

 

　　选择一个好店址是开服装店最重要的一个环节，也是最需要花费时间的一件事。

 

　　在店铺选址的时候，首先要进行行充分的调查。一般来讲，开服装店位置附近人口越多，越密集越好，但是也要进行店铺所在地人口发布情况调查，去了解附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。

 

　　其次店址的选择由你得资金决定，有多少资金就可以选择在什么样的地段选择什么样的店铺。一般而言，开店需要的资金包括优秀支付的房租、装修预算、进货资金、周转资金。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开服装店之后才发现目标市场太小，甚至造成无人上门的窘境，但为时已晚。

 

　　交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响，要不然等半天都没有车过来，谁还有这个心情呢。

 

　　店内的装修服装陈列

 

　　现代人追求个性，这是谁都知道的事，所以服装店的装修也要想办法通过个性来吸引顾客的眼球，能够让顾客一眼看出与其他有所区别，目的在于让顾客一次就能记住，加深顾客的印象，不至于走进来出去后就很快忘了你，总之千万不要淹没在千万间平庸的服装店里搅和。

 

　　好的店名是不可缺少的因素，其次就是服装店内的陈列了。服装的款式分类，不同色彩的服装搭配陈列，价格的分门别类，冷暖色调的巧妙结合，都是一间好的服装店装修所必须考虑到的因素。就算再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了，因此店面的装修好坏和服装搭配陈列，对经营的业绩有很大影响。

 

　　服饰的定位风格鲜明

 

　　开服装店首先要确定风格(童装、时装、休闲、牛仔、淑女装等)以及目标消费者(学生、普通打工族、白领阶层、居家妇女、高层贵族等)；这个很重要，这个要视每个地方的经济情况和消费实力，产品的价位选择一定要适合当地市场，别以为高档产品就有高利润。不管何种年龄服饰风格都有其固有的消费群，不存在休闲一定比淑女装好做，童装装一定比中老年装好做，关键在于你最擅长做什么，风格是否鲜明，款式是否有需求，是否与个性的装修相匹配，特别是是否够坚持。（忌讳风格、档次混乱，定位不清

 

　　只有你的服装店经营有了一个明确地方向，才能为你的成功奠定基础。当今社会之中，不同的消费者拥有不同的消费能力，对于服装的要求也是各不相同的。一个服装店不可能满足着那么多的消费者的需求，这就要求服装店要么销售的是高端的产品，要么就是普通的产品，只有定位正确了，在通过丰富服装的品牌样式满足这个阶层的消费者的需求，才有利于服装店的长久发展。​

 

　　必不可少的宣传

 

　　现在是一个注重形象宣传的时代，产品的销售依靠宣传，所以开服装店也不能少了宣传。开服装店之初更是需要做好宣传工作，可以通过散发传单广告的形式来告知自己的目标消费群。虽然是这么简单的一件事情，也是大有学问的。要找准目标客户群，再将传单塞给这一类人才是最有效的。在做宣传工作的时候，要把握重心，不能随意的散发。

 

　　专业导购人员的配置

 

　　在需要的情况下，要相应的配置人员，不要吝惜那点工资，要知道良好的精神状态既是营业额的保证，多付出2000元工资可能会为您带来5000甚至过万的收入，那为什么不呢？眼光放远，不要因小失大。称职的导购员是必不可少的，不过在营业前，最好是要经过一定的培训，让他们变的更专业，这样一到营业才不会手忙脚乱。无论是服装的介绍，还是服务态度都要有一定的标准限制，这样，顾客才会觉得这是家不错的服装店，回头客才会越来越多，店内的生意自然就越来越好了。

 

　　自己营造销售气氛

 

　　一家想要经营好的服装店，店主是懂得营造店面销售气氛的。无论有没有顾客上门，都应保持店内的工作人员出于一种积极的工作状态，让人觉得这家店是很有气氛的。如让导购员们不时地整理产品、调整店面产品摆设等等。

 

　　优质服务培养顾客忠诚度

 

　　要学会维护客户，怎么把衣服卖掉，怎么留住客户，怎么对待老顾客，这是都是很重要的。个人倡导做事必先做人的原则，做到不斩顾客，童叟无欺。即便有批货拿得很优惠也要按正常利润出售，不可贪利，把优惠留给顾客，顺便也可与顾客说明优惠的原因。通过时间的积累做响自己的声誉与信誉，持之以恒。好服务对留住老顾客是很有帮助的，服装店的经营要做到尽可能地抓住每一位上门的顾客。尽量记住老顾客的消费习惯，当他们上门的时候，要懂得主动向他们介绍他们可能喜欢的产品。此外，可以接受顾客的单独订货或退换货，这样也可以提高顾客的忠诚度。

 

　　关键要调整好自己的心态

 

　　新手如何开好一个服装店？要想开好服装店，除了必备的以上的知识技巧之外，个人认为心态最重要。首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。

 

　　开服装店是低门槛和高利润的行业，所以越来越多的创业者选择加入。但是，开服装店并不是大家想象的那么简单，有很多细节问题需要注意。创业者千万不能小看了这些细节，因为很多时候，就是这些细节问题决定了开服装店的成败。希望以上几点对于新手开服装店有所帮助，让你走向成功之路。