要想做一个合格的、乃至优秀的创始人，需要具备怎样的能力？

 

　　美国着名孵化器 Y Combinator 联合斯坦福联手开设的创业课程“怎样创立一家公司”第13课，本节课由 LinkedIn 联合创始人 Reid Hoffman 分享。

 

　　创业者要学会平衡各种看似矛盾的特性，是坚持想法还是灵活变动？是勇于冒险还是谨慎行事？平衡各个元素是成为合格创业者的首要条件。

 

　　在大家有了创业的想法后，可能会考虑，怎样的人才适合去创业？创业需要具备什么特定的技能吗？

 

　　在大众印象中，优秀创业者的形象总是与 Steve Jobs，Bill Gates，Elon Musk 等人连系在一起。他们似乎是全能的超人，市场、产品、管理、融资，什么都能做。

 

　　可实际上，没有人是全能的，你只可能在特定的某些方面有过人的长处。而创业过程中可能遭遇问题所涵盖的领域又非常广，所以找到一个能补足自己能力、互相信任的合伙人很重要。两三个人互相协作，总是好过一个人孤军奋战。

 

　　优秀的创业者要懂得分辨哪个城市适合自己的公司发展。例如，硅谷虽然聚集了世界各地的软件人才，但却并不适合 Groupon（高朋购物网）发展，因为 Goupon 前期发展需要强劲的销售团队，硅谷无法提供合适的人才和相关产业链支持。

 

　　我经常把创业比喻为一个人跳下悬崖，然后想尽办法在半空中组装出一架飞机自救。我的意思是，不要放过每一个能增加你生还机率的机会，不要认为互联网公司就理所应当在硅谷起家，你要同时考虑到市场、产业链的问题。

 

　　创始人必须清楚，自己能解决哪些其他人无力解决的问题。现在流行一句话叫做“好主意一开始难以得到大多数人的认同”。我认为这句话更加准确的说法应该是，“一个主意在他人眼中难以实现，但创始人却自有一套可行的解决方法。”

 

　　从这个角度理解，“不被看好”的确是创始人应该具备的品质。这就意味着，其他人认为市场很小，可实际上面向的人群非常大；或者是找到相关人才非常困难，可你恰好具备这样的人脉等等。

 

　　同样需要创业者调整的一对矛盾体还有灵活与坚持”。你的左耳会有声音说，对未来的发展道路要有规划，坚持自己的立场；不被看好不重要，坚持走自己的路。同时右耳也有个声音在说用数据说话，听取用户的建议；要调整产品定位，要灵活。

 

　　判断什么时候要灵活，什么时候要坚持，就是考验一个创始人的时刻。每当这种时候，创始人可以模拟撰写一份商业计划书来梳理思路。为什么这会是一个好产品？其他人不看好的点我是否能够解决？如果你对这些问题都有自信的回答，那就坚持自己的想法；如果没有，马上着手寻找解决方案。

 

　　有一类创业者是完全数据驱动的，他们有一套强大的创业理论，搜集数据，分析数据跟着数据走。可实际上，数据应该是为理念服务的。数据只能用来评估现行方法能不能实现目标，它不应该用来指导理念。例如当我在 Paypal 团队时，我们的理念就是通过电子化让交易更加便捷。这个理念没有改变，但形式却几经更改，从银行模式，到借记模式再到最终今天的样子。数据应服务于理念的落实方式。

 

　　大部分选择创业的人都是乐于接受挑战的性格，但是要搞清楚，创业人员面临的最大的风险应该只是上文所说，被其他人不看好的那一点。在其他方面，创业人员同样要谨慎行事，把失败的风险降到。就像这张图片上的老鼠，敢于动奶酪，也要记得戴安全帽。

 

　　最后一点，创业人员既要妥善处理眼前的事务，例如“今天有哪些必做事项”，“这周项目是否有进展”，也要时刻记住对未来的设想，问问自己，所做的这一切，是否都在为实现那个最终的目标而努力。

 

　　创业犹如在迷雾中行走，看不清前进的方向是常态，创业者需要依靠自己的学习和适应能力，善于利用已有的优势和资源，创造出自己的天地。

 

　　Q：你在多大程度上会根据他人的推荐评价一个创业者？

 

　　A：很看中他人的推荐，实际上我只跟通过引荐的创业团队见面，这也属于筛选的一部分。为什么 Airbnb 团队才陈述两分钟我就决定投资他们？因为早有人跟我引荐过他们，在他们进来前我已经对他们非常了解。

 

　　Q：LinkedIn 有一段比较艰难的时期，在这种时刻你们是怎么坚持下去的？

 

　　A：我们觉得无论对于个人还是企业，拥有一个职业化的公开简历是有益的，这个产品符合我们的世界观，所以我们能一直坚持下去。当时互联网更热衷于熟人之间的社交，LinkedIn 虽然没有获得爆发式的增长，但也能做到逐步稳健上升。

 

　　Q：在什么时机改动产品最好呢？

 

　　A：如果你对产品的信心一直在下降，较好的对策已经实践过且情况依然没有改善，那就该停下来改改了。不要等到真的无路可退才开始改变。

 

　　Q：有没有发生过误判的时候？

 

　　A：有些人会伪装自己具有某些品质，就像我在面试人的时候也会伪装，心里已有定论，但不表现出来，而是做出一副探讨的样子。面试者也会如此，嘴巴上讲的和心里想的并不一致。这种情况其实很难去避免。

 

　　Q：如何挑选出秀高效的团队？

 

　　A：最重要的一点就是合伙人能合作无间，技能互补。通常团队需要一个技术人员，一个处理融资、推广等商业事务的人员。大家凑在一起能组成创业所涉及的各个领域。另外从团队成员之间讨论问题的过程可以看出来，好的团队是能通过脑力激荡找出问题的解，不是一味地赞同，也不是只固执于自己的想法。